Neuvotteluvinkkejä: ota kaikki irti carVerticalin raportista

Käytettyjen autojen hinnat eivät ole kiveen hakattuja. Siksi jokainen ostaja odottaa voivansa neuvotella paremman hinnan myyjän kanssa ja käyttää vähemmän rahaa ajoneuvoon. Mitä enemmän ymmärrät autoista ja haluamasi ajoneuvon kunnosta, sitä paremmat mahdollisuudet sinulla on onnistua laskemaan sen hintaa merkittävästi.

carVerticalin historiaraportin käyttäminen voi antaa sinulle vipuvoimaa, kun neuvottelet myyjän kanssa. Miten raporttia voidaan hyödyntää käytetyn auton hinnasta neuvottelemisessa?

Miksi carVerticalin raportti on olennainen hintaneuvotteluissa?

Historiaraportti on olennainen työkalu, jonka avulla voit tutkia auton historiatietoja ja arvioida sen kuntoa. Tieto ajoneuvon aiemmista vaurioista, matkamittarilukemien poikkeamista, omistajanvaihdoksista ja muista tiedoista vaikuttaa merkittävästi neuvotteluihin.

On tyypillistä, että auto vaihtaa omistajaa 3–5 vuoden välein. Myyjä ei välttämättä edes tiedä, että ajoneuvo on kärsinyt vakavia vaurioita useita vuosia sitten tai että sen mittarilukemaa on muutettu. Kun tiedät auton historian siitä päivästä lähtien, jolloin se lähti tehtaalta, saat etulyöntiaseman hinnasta neuvotellessasi.

Historiaraportti auttaa sinua tunnistamaan piilevät ongelmat, jotka voivat aiheuttaa ongelmia pitkällä aikavälillä. Voit sitten jakaa nämä tiedot huoltoliikkeen mekaanikon kanssa, jotta he voivat tarkistaa tietyt osat perusteellisemmin.

carVerticalin raportin keskeiset osiot ja niiden hyödyntäminen neuvotteluissa

Onnettomuus- ja vahinkohistoria

carVerticalin Vahingot-osio sisältää tiedot auton kärsimän vahingon tyypistä, päivämäärän ja arvioidun vahingon arvon. Näin näet, mitkä ajoneuvon osat ovat vaurioituneet ja kuinka vakavia vauriot ovat olleet.

Pienet kolhut tai kosmeettiset vauriot eivät välttämättä vaikuta merkittävästi auton arvoon, mutta rakenteelliset vauriot voivat vaikuttaa turvallisuuteen ja pitkäikäisyyteen. Jos raportissa näkyy suuria onnettomuuksia, erityisesti sellaisia, joissa on osallisena kriittisiä osia, kuten moottori, jousitus tai runko, sinulla on vahvat perusteet neuvotella alhaisemmasta hinnasta, sillä tällaiset korjaukset voivat johtaa pitkäaikaisiin huolto-ongelmiin.

Ajoneuvot, joissa on aiempia vaurioita, ovat alttiimpia kulumiselle. Kun raportissa luetellaan laajoja aiempia korjauksia, voit korostaa mahdollisia tulevia kustannuksia ja perustella, että hinnan pitäisi heijastaa näitä lisäriskejä, koska ne saattavat vaatia suurempia huoltokustannuksia.

Joissakin carVertical-raporteissa on myös valokuvia, jotka voivat auttaa sinua ymmärtämään paremmin ajoneuvon vaurioita ja neuvottelemaan paremman hinnan.

Matkamittarilukeman tarkistaminen

Auton matkamittarilukema voi paljastaa paljon sen yleisestä kunnosta. Mitä enemmän kilometrejä autolla on ajettu, sitä enemmän se on todennäköisesti kulunut. Esimerkiksi kaksi samana vuonna valmistettua autoa, joista toisella on matkamittarissa 100 000 km ja toisella 500 000 km, ovat hyvin erilaisessa kunnossa.

Tämän vuoksi huijarit joskus muuttavat auton mittarilukemia korottaakseen sen arvoa, sillä väärennetyllä mittarilukemalla varustettu auto voidaan myydä jopa 25 % kalliimmalla. Jos huomaat, että auton mittarilukemaa on peukaloitu, etene varovaisesti – autossa voi olla muitakin piilossa olevia ongelmia.

Yleensä mitä suurempi ero ajokilometreissä on, sitä paremmat neuvotteluasemat sinulla on. Jos oikaisu on kuitenkin tehty hiljattain, se voi olla huijaus, joten ole erityisen varovainen.

Omistajuus ja rekisteröintimaa

Koska käsittelemme vuosittain miljoonia ajoneuvon historiaraportteja, törmäämme usein autoihin, jotka ovat vaihtaneet elinkaarensa aikana omistajaa yli 20 kertaa tai jotka on rekisteröity 5–8 eri maassa. Mitä tämä kertoo autoista, jotka kulkevat ihmiseltä toiselle?

Ajoneuvo, jolla on ollut useita omistajia lyhyessä ajassa, voi viitata siihen, että se on myyty nopeasti uudelleen ratkaisemattomien ongelmien vuoksi. Tämän esille ottaminen neuvotteluissa voi auttaa sinua saamaan alhaisemman hinnan, koska se voi tarkoittaa suurempia riskejä ja mahdollisia tulevia kustannuksia.

Eri maissa on erilaiset ilmasto-olosuhteet, teiden laatu ja määräykset, jotka kaikki voivat vaikuttaa auton kuntoon pitkällä aikavälillä. Esimerkiksi kylmemmästä tai suolaisemmasta ilmastosta tuoduissa ajoneuvoissa saattaa esiintyä enemmän ruoste- ja korroosio-ongelmia. Näiden tietojen perusteella voit perustellusti vaatia alennusta, jos auto on rekisteröity maassa, jossa se on todennäköisesti joutunut kokemaan rankempia olosuhteita.

Yleensä autoja, joilla on vähemmän aiempia omistajia, pidetään paremmin huollettuina, sillä yksittäinen tai pitkäaikainen omistaja pitää auton todennäköisemmin hyvässä kunnossa. Auto, jolla on useita lyhytaikaisia omistajia, ei sen sijaan välttämättä ole saanut samanlaista huolenpitoa ja huomiota. Jos raportissa on useita aiempia omistajia, tuo tämä esiin keskustelussasi ja viittaa siihen, että auto saattaa vaatia enemmän huoltoa, mikä oikeuttaa alhaisemman hinnan.

Joskus ihmiset kuitenkin ostavat kalliita huoltoja vaativia ajoneuvoja, kuten Porschen tai BMW:n, ja ensimmäisen huoltokäynnin jälkeen he päättävätkin ostaa auton, joka ei ime heidän rahojaan.

Muut carVerticalin raportin tärkeät osat

Varastetun ajoneuvon tarkastus

Varkaustiedoista voi käydä ilmi, onko auto ilmoitettu varastetuksi tai onko se saatu takaisin varkauden jäljiltä. Nämä tiedot varoittavat ostajia mahdollisista oikeudellisista riskeistä tai ratkaisemattomista omistusongelmista, jotka voivat vaikuttaa auton arvoon ja tuleviin jälleenmyyntimahdollisuuksiin.

Markkina-arvo

Markkina-arvo-osiossa esitetään auton keskimääräinen hinta perustuen sen vuosimalliin. Tämä auttaa ostajia näkemään, onko hinta kohtuullinen, ja välttämään ylihintaa. Näiden tietojen tunteminen helpottaa neuvotteluja ja päätöksentekoa siitä, onko auto hinnoiteltu oikein.

Käyttötarkoitus

Aiemmin vuokra- tai taksiautona käytetyn auton kuluminen on yleensä suurempaa, mikä voi alentaa sen arvoa. Aiemman kaupallisen käytön mainitseminen voi vahvistaa neuvotteluasemaa, sillä auto saattaa vaatia tiheämpää huoltoa intensiivisen käytön vuoksi.

Titlen tarkistus

Oletko ostamassa autoa Yhdysvalloista? “Titlen” tarkistus paljastaa, onko ajoneuvo luokiteltu lunastuskuntoiseksi, romuajoneuvoksi, tulvavaurioituneeksi tai muuksi vastaavaksi. Jos sillä on jokin näistä, käytä tätä tietoa perusteena alhaisemman hinnan saamiseksi, sillä nämä luokitukset alentavat yleensä auton markkina-arvoa turvallisuus- tai luotettavuusongelmien vuoksi.

Takaisinkutsut

Jos autossa on takaisinkutsuja, joihin ei ole puututtu, voit neuvotella alhaisemmasta hinnasta sen mukaan, miten hankalaa tai kallista niiden korjaaminen on.

Tekniset tiedot

Yksityiskohtaisten tietojen avulla saat selville, mitä autoon sisältyy, ja voit verrata sitä vastaaviin malleihin. Jos autosta puuttuu ominaisuuksia, jotka tyypillisesti löytyvät vertailukelpoisista ajoneuvoista, käytä tätä perusteena hinnanalennukselle.

Päästöt

Suuremmat päästöt voivat lisätä veroja ja ylläpitokustannuksia erityisesti alueilla, joilla on tiukat ympäristösäännökset. Jos päästöt ovat keskimääräistä korkeammat, voit käyttää tätä hyväksi neuvotellaksesi alhaisemman hinnan.

Miten neuvotella kuin ammattilainen carVerticalin raportin avulla?

Käyttämällä carVerticalin raporttia tehokkaasti voit vahvistaa asemaasi neuvotellessasi käytetyn auton hinnasta. Tässä on muutamia käytännön tapoja, joilla voit hyödyntää raportin tietoja reilumman kaupan aikaansaamiseksi:

Käsittele ongelmat yksityiskohtaisesti

Sen sijaan, että mainitsisit epämääräisesti huolenaiheita, viittaa raportissa mainittuihin tarkkoihin yksityiskohtiin, kuten aiempiin onnettomuuksiin, ajokilometrien vähentymiseen tai useisiin omistajanvaihdoksiin. Jos raportissa on esimerkiksi useita vaurioita, voit pyytää alennusta mahdollisten tulevien huoltotarpeiden vuoksi.

Kyseenalaista mahdolliset ristiriidat

Jos raportissa on epäjohdonmukaisuuksia mittarilukemien tai vakavien vaurioiden suhteen, käytä näitä ristiriitaisuuksia puheenaiheina. Kyselemällä myyjältä näistä havainnoista voit osoittaa, että olet tarkkaavainen ja haluat tehdä reilun kaupan, mikä helpottaa hinnanalennuksen pyytämistä.

Korosta turvallisuuskysymyksiä

Jos autossa on ollut vakavia onnettomuuksia tai takaisinkutsuja, keskustele näistä asioista myyjän kanssa, jotta turvallisuuskysymykset voidaan ratkaista. Korosta auton liikennekuntoon saamisesta mahdollisesti aiheutuvia kustannuksia sekä mahdollisia vaikutuksia vakuutuksiin.

Muotoile asia win-win-tilanteeksi

Mainitse kaikki auton hyvät puolet ja ehdota alennusta havaitsemiesi ongelmien huomioon ottamiseksi. Myyjät saattavat olla vastaanottavaisempia, kun he kokevat, että neuvottelut ovat oikeudenmukaisia ja että olet aidosti kiinnostunut pääsemään sopimukseen.

Varaudu kävelemään pois

Jos myyjä ei ole halukas neuvottelemaan, älä pelkää lähteä pois. carVertical-raportti antaa sinulle kattavan käsityksen ajoneuvon kunnosta ja arvosta, joten jos kauppa ei vastaa vaatimuksiasi, voit käyttää tietojasi hyväksesi ja etsiä paremman tarjouksen muualta.