Savjeti za pregovaranje: maksimalno iskoristi carVertical izvješće

Cijene rabljenih automobila nisu zacrtane. Stoga svaki kupac očekuje da će s prodavačem pregovarati o povoljnijoj cijeni i potrošiti manje novca na vozilo. Međutim, što više znaš o automobilima i o stanju vozila koje te zanima, veće su šanse da značajno sniziš njegovu cijenu.

Korištenje carVertical izvješća o povijesti može ti dati prednost u pregovorima s prodavačem. Pa kako možeš iskoristiti izvješće u pregovorima o cijeni rabljenog automobila?

Zašto je carVertical izvješće ključno u pregovorima o cijeni?

Izvješće o povijesti ključan je alat za istraživanje povijesnih zapisa automobila i procjenu njegovog stanja. Kad imaš informacije o prošlim oštećenjima vozila, neusklađenosti u kilometraži, promjenama vlasništva i drugim stvarima, to značajno utječe na pregovore.

Automobili obično mijenjaju vlasnike svakih 3 do 5 godina. Prodavač možda čak i ne zna da je vozilo prije nekoliko godina pretrpjelo ozbiljna oštećenja ili da mu je promijenjena kilometraža. Ako znaš povijest automobila od dana kada je napustio tvornicu, imat ćeš prednost pri određivanju cijene.

Izvješće o povijesti pomaže ti u identificiranju skrivenih problema koji ti dugoročno mogu uzrokovati probleme. Zatim te podatke možeš podijeliti s mehaničarom u servisnom centru kako bi on mogao temeljitije provjeriti određene dijelove.

Ključni dijelovi carVertical izvješća i kako ih koristiti u pregovorima

Povijest prometnih nesreća i oštećenja

Odjeljak o oštećenjima carVerticala sadrži podatke o vrsti oštećenja koja je automobil pretrpio, datum i procijenjenu vrijednost štete. Na taj način možeš vidjeti koji su dijelovi vozila oštećeni i kolika je šteta.

Manja udubljenja ili kozmetička oštećenja ne moraju značajno utjecati na vrijednost automobila, ali strukturna oštećenja mogu utjecati na sigurnost i dugovječnost. Ako izvješće ukazuje na ozbiljne nesreće, osobito one koje uključuju važne komponente kao što su motor, ovjes ili šasija, imaš jake razloge pregovarati o smanjenju cijene, budući da takvi popravci mogu dovesti do dugoročnih problema s održavanjem.

Vozila s prošlim oštećenjima brže se istroše. Kada izvješće navodi opsežne popravke u prošlosti, možeš ukazati na potencijalne buduće troškove i naznačiti da bi cijena trebala odražavati te dodatne rizike jer mogu zahtijevati više novca za održavanje.

Neka carVertical izvješća sadrže i fotografije koje ti mogu pomoći da bolje shvatiš kakva oštećenja je vozilo pretrpjelo i dogovoriš bolju cijenu.

Provjera kilometraže

Kilometraža automobila može otkriti mnogo o njegovom općem stanju. Što je više kilometara prešao, to je vjerojatno više trošenja i habanja. Na primjer, dva automobila proizvedena iste godine – jedan sa 100.000 km na brojaču i drugi s 500.000 km – neće biti ni u približno istom stanju.

Zbog toga prevaranti ponekad mijenjaju kilometražu automobila kako bi napuhali njegovu vrijednost, jer automobil s lažiranom kilometražom može se prodati i za 25% veću cijenu. Ako utvrdiš da je kilometraža vozila lažirana, nastavi s oprezom jer mogu postojati i drugi skriveni problemi.

Općenito, što je veća neusklađenost u kilometraži, to je tvoja pozicija za pregovore jača. Međutim, ako je prilagodba nedavno izvršena, to može ukazivati na prijevaru, stoga preporučujemo poseban oprez.

Vlasništvo i zemlja registracije

Budući da svake godine obrađujemo milijune izvješća o povijesti automobila, često nailazimo na automobile koji su tijekom svog radnog vijeka promijenili više od 20 vlasnika ili su bili registrirani u 5-8 različitih zemalja. Što to govori o vozilima koja često mijenjaju vlasnika?

Vozilo koje je promijenilo nekoliko vlasnika u kratkom vremenskom razdoblju može ukazivati na to da je brzo preprodano zbog neriješenih problema. Pominjanje toga tijekom pregovora može ti pomoći da postigneš nižu cijenu jer to može dovesti do većih rizika i potencijalnih budućih troškova.

Različite zemlje imaju različite klimatske uvjete, kvalitetu cesta i propise, a sve to može utjecati na dugoročno stanje automobila. Na primjer, vozila uvezena iz zemalja s hladnijom ili slanijom klimom mogu imati povećane probleme s hrđom i korozijom. Koristeći ove podatke, možeš opravdano zatražiti popust ako je automobil registriran u zemlji u kojoj je vjerojatno bio u težim uvjetima.

Općenito, automobili s manjim brojem prethodnih vlasnika bolje su održavani, budući da je veća vjerojatnost da će jedan ili dugogodišnji vlasnik održavati automobil u dobrom stanju. S druge strane, automobil koji je za kratko vrijeme bio u posjedu nekoliko vlasnika možda nije održavan u istoj mjeri kod svakoga od njih. Ako izvješće navodi nekoliko prethodnih vlasnika, navedi to kao argument da bi automobil mogao zahtijevati više održavanja, što opravdava nižu cijenu.

Ipak, ponekad ljudi kupuju vozila koja zahtijevaju skupo održavanje, poput Porschea ili BMW-a, pa se nakon prvog posjeta servisu odluče za kupnju automobila na koji neće trošiti ogromne novce.

Drugi važni odjeljci u carVertical izvješću

Provjera ukradenog vozila

Evidencija krađe može pokazati je li automobil ikada prijavljen kao ukraden i je li vraćen nakon krađe. Ove informacije upozoravaju kupce na potencijalne pravne rizike ili neriješena pitanja vlasništva, što može utjecati na vrijednost automobila i mogućnost preprodaje u budućnosti.

Tržišna vrijednost

Odjeljak tržišne vrijednosti prikazuje prosječnu cijenu automobila za vozila istog modela i godišta. To pomaže kupcima da vide je li cijena fer i izbjegnu preplaćivanje. Poznavanje ovih podataka olakšava pregovaranje i odlučivanje je li cijena automobila prikladna.

Namjena

Automobil koji se prethodno koristio za najam ili kao taksi obično je više istrošen, što može smanjiti njegovu vrijednost. Isticanje da se automobil u prošlosti koristio u komercijalne svrhe može ojačati tvoju pregovaračku poziciju, jer će zbog njegove intenzivne uporabe možda biti potrebno češće održavanje.

Provjera dokumenta „Title“

Kupuješ automobil u ili iz SAD-a? Provjera dokumenta „Title“ otkriva je li vozilo klasificirano kao otpis, otpad, oštećeno u poplavi i slično. Ako je to slučaj, iskoristi ove podatke kao argument za nižu cijenu jer takve oznake obično smanjuju tržišnu vrijednost automobila zbog upitne sigurnosti i pouzdanosti.

Povlačenja

Ako automobil ima povlačenja koja nisu riješena, možeš pregovarati o nižoj cijeni na temelju neugodnosti ili troškova popravka.

Tehnički podaci

Detaljni tehnički podaci daju predodžbu o tome što je uključeno u automobil i mogućnost da ga usporediš sa sličnim modelima. Ako automobilu nedostaju značajke koje su obično svojstvene sličnim vozilima, iskoristi to kao opravdanje za smanjenje cijene.

Emisije

Veće emisije mogu dovesti do povećanja poreza i troškova održavanja, posebno u regijama sa strogim ekološkim propisima. Ako emisije premašuju prosjek, iskoristi to kao argument za pregovaranje o nižoj cijeni.

Kako pregovarati kao profesionalac koristeći carVertical izvješće

Učinkovito korištenje carVertical izvješća može ojačati tvoju poziciju u pregovorima o cijeni rabljenog automobila. Evo nekoliko praktičnih načina kako možeš koristiti informacije sadržane u izvješću i postići pošteniji dogovor.

Ukaži na konkretne probleme

Umjesto nejasne zabrinutosti, navedi konkretne pojedinosti iz izvješća kao što su prometne nesreće iz prošlosti, vraćena kilometraža ili brojne promjene vlasništva. Na primjer, ako izvješće pokazuje česta oštećenja, možeš zatražiti popust zbog mogućih budućih potreba održavanja.

Postavi pitanja o svim odstupanjima

Ako izvješće ukazuje na nedosljednosti u kilometraži ili ozbiljno oštećenje, iskoristi ta odstupanja kao svoju prednost. Kada prodavač uvidi da imaš temeljna saznanja, lakše ćeš postići smanjenje cijene.

Naglasi sigurnosne probleme

Ako su se u prošlosti dogodile ozbiljne prometne nesreće ili povlačenja, razgovaraj o tim problemima s prodavačem i ukaži na svoju zabrinutost po tim pitanjima. Naglasi potencijalne troškove uključene u osposobljavanje automobila za promet, kao i sve moguće implikacije osiguranja.

Predstavi to kao obostranu korist

Potvrdi sve pozitivne strane automobila i predloži popust zbog problema koji su prisutni. Prodavači će prije izići u susret kada smatraju da su pregovori pošteni i da istinski želiš postići dogovor.

Spremi se odustati

Ako prodavač nije voljan pregovarati, nemoj se bojati otići. carVertical izvješće daje ti jasnu predodžbu o stanju i vrijednosti vozila, pa ako dogovor ne zadovoljava tvoje standarde, iskoristi svoje znanje i potraži bolju ponudu negdje drugdje.