Kako pregovarati: iskoristi prednosti carVertical izveštaja

Cene polovnih automobila nisu fiksne. Iz tog razloga, kupci uvek očekuju da će u pregovorima sa prodavcem smanjiti cenu vozila. Međutim, što više znaš o automobilima i stanju vozila koje te zanima, veće su šanse da znatno sniziš njegovu cenu.

Korišćenje carVertical izveštaja o istoriji vozila može ti dati prednost pri pregovorima sa prodavcem. Kako da iskoristiš izveštaj za snižavanje cene polovnog automobila?

Zašto je carVertical izveštaj neophodan prilikom pregovora o ceni?

Izveštaj o istoriji vozila je neophodan za istraživanje podataka o prošlosti automobila i procenu njegovog stanja. Informacije o prethodnim oštećenjima vozila, odstupanjima u kilometraži, promenama vlasništva i drugi podaci ključni su u pregovorima.

Najčešće, automobili menjaju vlasnike na 3 do 5 godina. Prodavac možda čak i ne zna da je vozilo pretrpelo ozbiljna oštećenja pre nekoliko godina ili da mu je kilometraža promenjena. Poznavanje istorije automobila od dana kada je izašao iz fabrike donosi prednost pri pregovorima o ceni.

Izveštaj o istoriji vozila pomaže u otkrivanju skrivenih nedostataka koji kasnije mogu doneti probleme. Ove informacije možeš podeliti sa mehaničarom u servisnom centru kako bi detaljnije proverio određene delove.

Važni segmenti carVertical izveštaja i njihova primena u pregovorima

Istorija saobraćajnih nesreća i oštećenja

U delu za oštećenja carVertical izveštaja nalaze se podaci o tipu oštećenja vozila, datumu nastanka i procenjenoj vrednosti štete. To ti omogućava da vidiš koji delovi vozila su oštećeni i koliko je oštećenje ozbiljno.

Sitna ulubljenja ili estetska oštećenja obično ne umanjuju vrednost vozila, dok oštećenja konstrukcije mogu ugroziti bezbednost i dugovečnost. Ako izveštaj pokaže teže saobraćajne nesreće, posebno one koje uključuju kritične komponente kao što su motor, vešanje ili ram, imaš jak argument za pregovaranje o nižoj ceni, jer ove popravke mogu dovesti do dugoročnih problema sa održavanjem.

Vozila koja su imala oštećenja podložnija su habanju i kvarovima. Kada izveštaj pokazuje da je auto već imao dosta popravki, možeš naglasiti moguće buduće troškove i tražiti da se cena prilagodi tim dodatnim rizicima, pošto ćeš verovatno morati više da potrošiš na održavanje.

Pojedini carVertical izveštaji imaju i slike, koje ti mogu pomoći da bolje vidiš kakva je oštećenja automobil imao i da se izboriš za bolju cenu.

Provera kilometraže

Na osnovu kilometraže se može zaključiti u kakvom je stanju automobil. Što je više kilometara prešao, veća je verovatnoća da je istrošeniji. Na primer, stanje dva automobila proizvedena iste godine – jedan sa 100.000 km na kilometar-satu, a drugi sa 500.000 km – znatno se razlikuje.

Zato prevaranti ponekad menjaju kilometražu automobila kako bi mu povećali vrednost, jer automobil sa falsifikovanom kilometražom može da se proda i do 25% skuplje. Ako otkriješ da je kilometraža automobila vraćena, budi na oprezu – moguće je da ima i drugih skrivenih mana.

Obično, što je veće odstupanje u kilometraži, to imaš više osnova za pregovore. Međutim, ako je kilometraža vraćena nedavno, to bi mogao biti znak prevare – zato posebno obrati pažnju.

Vlasništvo i zemlja registracije

Pošto svake godine obrađujemo na milione izveštaja o istoriji automobila, često nailazimo na vozila koja su promenila preko 20 vlasnika tokom svog životnog veka ili su bila registrovana u 5–8 različitih zemalja. Šta to govori o vozilima koja menjaju vlasnike?

Česta promena vlasnika u kratkom roku može značiti da je automobil brzo prodat zbog skrivenih mana. Iznošenje ove činjenice tokom pregovora može poslužiti kao argument za snižavanje cene, jer ona ukazuje na veće rizike i potencijalne buduće izdatke.

Klimatski uslovi, kvalitet puteva i propisi se razlikuju od zemlje do zemlje, što sve zajedno utiče na dugovečnost automobila. Na primer, kod vozila koja su uvezena iz oblasti sa hladnijom klimom ili područja gde ima dosta soli, može doći do veće pojave rđe i korozije. Na osnovu ovih podataka, imaš osnova da tražiš popust ako je vozilo registrovano u državi gde je najverovatnije bilo izloženo nepovoljnijim uslovima.

U principu, automobili sa manjim brojem vlasnika su obično bolje održavani, pošto je veća šansa da će jedan ili dugoročni vlasnik redovno voditi računa o vozilu. S druge strane, automobil koji je često menjao vlasnike možda nije bio tretiran sa istom pažnjom. Ako izveštaj pokazuje više prethodnih vlasnika, naglasi to tokom diskusije i ukaži na mogućnost većih troškova održavanja, što opravdava nižu cenu.

Ipak, neretko se dešava da se kupci opredele za vozila sa visokim troškovima održavanja, kao što su Porsche ili BMW, ali nakon prvog servisiranja odaberu ekonomičniji model.

Drugi važni delovi carVertical izveštaja

Provera ukradenih vozila

Podaci o krađi pokazuju da li je vozilo bilo ukradeno ili vraćeno nakon krađe. Ove informacije ukazuju kupcima na moguće pravne probleme ili nerešene vlasničke sporove, koji mogu umanjiti vrednost vozila i otežati njegovu kasniju prodaju.

Tržišna vrednost

Deo o tržišnoj vrednosti prikazuje prosečnu cenu automobila istog godišta. Kupci tako mogu da vide da li je cena realna i da se zaštite od prekomernih troškova. Ove informacije olakšavaju pregovore i procenu da li je cena automobila odgovarajuća.

Namena

Vozilo koje je ranije bilo u rentakaru ili taksi službi obično je više istrošeno, što utiče na njegovu cenu. Ukazivanje na njegovu prethodnu komercijalnu upotrebu može ojačati pregovaračku poziciju, jer automobil može zahtevati češće održavanje zbog intenzivnog korišćenja.

Provera „Title“ (vlasnička dokumentacija)

Kupuješ automobil uvezen iz SAD ili na američkom tržištu? Provera vlasničke dokumentacije otkriva da li je vozilo klasifikovano kao havarisano, otpad, oštećeno poplavom i slično. Ako je to slučaj, ti podaci mogu se iskoristiti kao argument za sniženje cene, budući da takve oznake obično umanjuju tržišnu vrednost vozila usled problema sa bezbednošću ili pouzdanošću.

Opoziv vozila

Ako vozilo ima neotklonjene opozive, moguće je pregovarati o sniženju cene zbog neprijatnosti ili troškova popravke.

Specifikacije

Detaljne specifikacije pružaju jasnu sliku o opremi vozila i omogućavaju da se uporedi sa sličnim modelima. Ako vozilo ne poseduje karakteristike koje su standardne za slične modele, to treba da bude osnova za umanjenje cene.

Emisije

Povećana emisija izduvnih gasova može dovesti do viših poreza i troškova održavanja, posebno u područjima sa strogim ekološkim propisima. To može poslužiti kao osnova za obaranje cene ako je nivo izduvnih gasova iznad proseka.

Kako vešto pregovarati na osnovu carVertical izveštaja

Efikasno korišćenje carVertical izveštaja može ojačati poziciju u pregovorima o ceni polovnog automobila. Evo nekoliko praktičnih načina da iskoristiš podatke iz izveštaja za povoljnije uslove pri kupovini automobila:

Navedi konkretne probleme

Nemoj iznositi opšte primedbe, već se pozovi na konkretne informacije iz izveštaja, poput evidentiranih udesa, vraćanja kilometraže ili čestih promena vlasnika. Na primer, ako izveštaj pokazuje česta oštećenja, možeš tražiti popust zbog potencijalnih budućih troškova održavanja.

Ispitaj svako odstupanje

Ako izveštaj ukazuje na odstupanja u kilometraži ili ozbiljna oštećenja, to treba iskoristiti kao argumente u pregovorima. Kada prodavcu postaviš pitanja o ovim problemima, videće da si ozbiljan kupac i da znaš šta radiš, pa ćeš lakše dobiti popust.

Naglasi bezbednosne rizike

Ako postoji istorija ozbiljnih udesa ili opoziva, razgovaraj o tim problemima sa prodavcem i otkloni sve bezbednosne nedoumice. Istakni moguće troškove popravki i dovođenja vozila u tehnički ispravno stanje, kao i potencijalne probleme sa osiguranjem.

Predstavi dogovor kao dobitnu kombinaciju za obe strane

Istakni dobre strane automobila i ponudi umanjenje cene u skladu sa utvrđenim problemima. Prodavci mogu biti spremniji na saradnju kada osete da su pregovori fer i da zaista želiš dogovor.

Nekad moraš i da digneš ruke

Ako prodavac ne želi da pregovara, slobodno odustani od kupovine. Izveštaj sa platforme carVertical pruža detaljan uvid u stanje i vrednost vozila. Ako ponuda ne ispunjava tvoje standarde, iskoristi to znanje da samouvereno potražiš bolju ponudu na drugom mestu.